买房时，面对房产销售热情的介绍和各种诱人的承诺，稍不留意就可能掉进 “陷阱”。其实很多听起来心动的说法，背后可能藏着精心设计的营销套路。如果你想避开这些麻烦，不妨多了解一些常见的销售话术，要是考虑购买二手房，襄房网是个不错的选择，那里的房源信息相对透明，能让你更踏实地选房。

“便宜力度非常大，错过后悔一辈子！” 这样的话是不是很耳熟？销售常说 “最先几名可享万元优惠”“最后几套房源”，营造出一种紧迫感，让你觉得不马上交钱就会错失良机。但实际上，这往往是刺激你冲动消费的手段。真正好的户型和楼层，大多会被保留下来，普通购房者很难在这种 “优惠活动” 中拿到又便宜又好的房子。遇到这种情况，不妨稳住心态，向销售索要销控本查看，或在相关网站查询房源真实性，避免被紧张氛围牵着走。

“均价 XXX 元起，全城超低价” 的广告也很常见，很多人看到价格合适就兴冲冲跑去售楼部，结果被告知 “这类房源只剩几套且已售完”，转而推荐其他价格更高的户型。这个 “起” 字就是文字游戏，低价房源要么数量极少，要么存在明显缺陷，目的就是吸引你到现场。就像曾经闹得沸沸扬扬的 “1888 元 / 立方米” 定价，看似回到十年前的价格，实则是让购房者空欢喜一场，这种套路早已被业内诟病。

“买 XX 平米送 XX 面积” 的诱惑也不小，开发商用 “赠送面积” 做噱头，实则可能玩起 “偷面积”“违建面积” 的把戏。有些赠送的面积根本没有合法产权，甚至属于侵权或违建，等你拿到房子才发现，所谓的赠送不过是阳台的一个角落，或是客厅的异型空间，既不能正常使用，又让你觉得弃之可惜。要知道，合法的赠送面积必须基于赠送人拥有合法产权，否则再诱人的承诺也可能无效。

销售口中的 “配套齐全，规划完善” 也得打个问号。“和名校做邻居”“出门就是大型购物中心”，这些美好的蓝图往往经不起推敲。是否有学校入驻，由教委说了算；商业配套能否落地，也不是开发商一句话能决定的。曾有楼盘从一期卖到快封盘，十年过去了，承诺的超大商业和交通配套依旧是传说，只留下购房者后悔不已。与其相信规划，不如选择配套已经成熟的房源，比如很多二手房所在的区域，周边设施看得见摸得着，不用为 “未来的承诺” 买单。

“地铁上盖物业”“离地铁站仅 10 分钟” 也是常见的说辞，但纸上的距离不等于实际体验。真正的 “地铁房” 是步行 5 分钟内可达站点，10 分钟内为 “准地铁房”，15 分钟内为 “近地铁房”，换算成距离大概 1 公里左右。不少楼盘宣称的 “地铁房”，实际距离站点好几公里，所以一定要亲自实地考察，用脚步丈量距离，别被宣传图上的标注误导。

还有些销售会说 “房子永远在升值”“高回报率，赚翻”，让你觉得买房就是稳赚不赔的买卖。但实际上，房地产市场早已不是只涨不跌的时代，高额的贷款利率和较低的回报，让住宅不再是最佳的投资选择。而那些 “年回报率 10%”“几年收回成本” 的承诺，往往伴随着高风险，天下没有免费的午餐，非亲非故的开发商，怎么会把稳赚的机会轻易让给你？

“我们快卖完了”“专家都看好这个楼盘”“一铺养三代” 等说法，也多是营销套路。“快卖完了” 是饥饿营销，目的是制造供不应求的假象；“专家看好” 可能只是开发商请的 “托儿”，买房终究要遵从自己的需求；“一铺养三代” 在如今也很难实现，很多地段差的商铺不仅租不出去，还得每月还贷款，反倒成了 “三代养一铺”。

了解了这些套路，买房时就能多一份清醒。如果你不想被销售话术左右，二手房市场或许更适合你，襄房网有丰富的二手房源，房屋的实际情况、周边配套都能实地考察，让你明明白白消费，选到真正适合自己的房子。